為什么互聯網將引發中國商業革 命？因為中國人的生活和交往方式已經被互聯網徹底改變。互聯網掀起的是一場社會生活的革 命，而商業模式正是建立在社會生活模式的基礎之上的。社會交往方式變了，經濟交換方式也必然隨之改變。對于傳統企業來說，現在的尷尬是“老辦法不管用，新辦法不會用”。本文將通過一個簡單的“互聯網加減法”模型，說明商業新時代的游戲規則和全新玩法，幫助傳統企業化解“本領恐慌”。

　　面對互聯網“踢門”，傳統企業需要做的是，拋棄“捍衛信息不對稱帶來的商業利益”的傳統思維，全面互聯網化。傳統企業互聯網化有兩條路徑：互聯網減法——減去信息流、資金流和物流中的低效環節；互聯網加法——在設計環節加入“用戶”這個因素。

　　傳統企業要實現互聯網化，需要經歷三級跳。

　　首先，要苦練超級效率 互聯網對傳統行業的沖擊，不是來自高大上的商業模式，而是來自充分競爭下的效率優勢。每個傳統企業都可以利用互聯網（電商平臺、社會化傳播等），提升自己接觸客戶的效率。

　　其次，要搶奪用戶時間 在如今的移動互聯網時代，人們花在手機上的時間超過了其他任何媒體，企業要搶奪的是用戶的時間。傳統企業普遍可以做的一件事是開展社會化營銷，找到適合自己產品或服務做平臺傳播的社區。

　　最后，顛覆價值主張 當把用戶時間搶過來后，就要創造新的價值主張。途徑之一就是大數據分析。對數據的分析是未來一大趨勢。通過發現數據之間的關聯，企業能夠找到很多新的商業機會和商業價值。

　　此外，對于傳統企業，我還有三個戰略建議。

　　第一，逐步放棄基于信息不對稱的既得利益。

　　傳統企業轉型面臨的最大問題，是組織問題，即組織是否愿意放棄信息不對稱帶來的既得利益。利用互聯網保護原有的商業模式是一定會失敗的，互聯網就是要讓信息變得對稱。因此企業要未雨綢繆，逐步放棄既得利益，在這個過程中形成新的贏利點。

　　第二，想明白做平臺還是做產品。

　　做平臺和做產品需要完全不一樣的能力。做平臺，需要把用戶數量快速提升到高水平，突破引爆點。從開始傳播到引爆點，這個過程是極其痛苦的，但也是所有互聯網企業的必經之路。這個過程一定要靠一些非網絡的手段來完成，比如免費。做產品有兩種思路。一種是做標品。做標品，就要苦練超級效率，推出價格超低的大產品，才有可能在互聯網上引爆銷售。另一種是做高附加值產品。這種產品在互聯網上會賣得很好，但也特別考驗你的核心能力，你是不是更懂消費者，你的產品是不是真的與眾不同。

　　第三，主動做顛覆推演，并據此設計轉型路徑圖。

　　在新的移動互聯網時代，所有人都站在同一條起跑線上，所以傳統企業需要做一次顛覆推演——針對移動互聯網時代，試著推導如何顛覆自己。傳統企業可以跟互聯網企業的人聊一聊，看看自己的行業或企業可能遇到什么樣的挑戰，然后根據這個推演設計轉型路徑圖。

　　傳統企業既不要高估互聯網今天給你帶來的沖擊，也不要低估互聯網在未來5年?10年對你的顛覆。最終互聯網會變成水電一樣的基礎資源，服務于一切行業。當沒有人再把互聯網當回事的時候，這個變革就完成了。看清這個過程，采取適當的行動，將決定你是成為轉型的炮灰還是弄潮兒。