凡是個公司就有采購，但不一定有供應商管理，年營業額成千上萬億元的大公司也不例外。聽上去有點聳人聽聞，其實不然。探究這幾個問題的答案就知道為什么了：（1）公司有沒有清楚的供應商管理流程，從供應商分類、選擇、簽約到供應商績效管理和集成？（2）公司有沒有統一的、職責清晰的供應商管理組織？（3）公司有沒有統一的供應商管理KPI體系和信息系統？

　　就流程而言，不要混淆訂單層面與供應商層面的流程。很多公司有的只是訂單層面的流程，而訂單層面的流程替代不了供應商層面的流程，也解決不了供應商層面的問題。舉個簡單的例子：國家有招投標法，要求國企達到一定金額的采購項目一定要公開招投標。招投標流程挺完整（盡管并不一定合理），"一標一議"，力求每一標都最優化。招投標是訂單（項目）層面的流程，看上去解決了訂單層面的問題，但是幾年后回頭一看，發現供應商層面的問題來了：采購開支非常分散，本來某個采購項有3個供應商就足夠的，結果有N個供應商在供貨。這意味著采購得去管理N個供應商，管理資源攤得太薄，哪個也管不好；采購額太分散，公司對哪個供應商來說都不是主要客戶，一有大范圍的短缺，哪個供應商也不把你當回事；年度降本很難談：你就采購那么一點，還要我年年都降價？質量問題也是，引不起供應商足夠的重視，摁下葫蘆起了瓢。這些都成了供應商后續管理的災難。

　　所以，訂單層面的流程是"小優化"，沒法達到供應商層面的"大優化"。沒有標準的供應商管理流程，一旦有了需求，供應商選擇、談判、簽約就如扔骰子，怎么選、選什么，完全取決于經辦人的個人能力，質量和結果很難預計。這樣就難保選準最合適的供應商，導致后續的供應商管理就成了生存掙扎，不但是供應商，而且是采購方。這種情況，公司大了，就更成問題?？纯磭鴥鹊拇笮蛧?、央企，哪個沒有幾十個分公司或分部？動輒成千人的采購團隊，遍布全國甚至全世界，沒有統一的供應商管理流程，就不可能有一致的、可預見的供應商管理結果，即在尋源階段找到最合適的供應商，在后續管理上最大化供應商的績效。

　　沒有統一的管理流程好理解，沒有統一的供應商管理組織似乎難以理解：那采購部門算什么？其實在很多公司，采購不過在名義上是管理供應商的對口部門，供應商管理的職責由多個部門承擔，政出多門，采購并沒有起到協調、領導相關部門一致對外的作用。所以，這些公司沒有統一的供應商管理組織，自然就沒有系統的供應商管理。舉個例子。針對一個大客戶，有個供應商的銷售分三個班子：與采購對接的是一個班子、與產品設計對接的是另一個班子、與生產運營對接的是第三個班子。為什么有三套班子？因為在供應商眼里，這客戶不是一個，是三個，三者之間往往不通聲氣，得靠供應商溝通。這是在總部層面。這個大客戶在全球還有幾十個分公司，各分公司的采購在很大程度上是獨立的，這意味著對每一個分公司，供應商又得設立三套班子來支持。所以，名義上采購是管理供應商，實際上是幾十個實體的采購、設計、運營部門在一起履行供應商管理職責。這么多的實體、部門，可以想象，在公司層面形成合力該有多困難，導致公司的規模優勢被肢解，與供應商的談判中容易被各個擊破。人人都在管，其實就是沒人管。不信問一個最簡單的問題：公司去年在最大的供應商身上花了多少錢？保準能難倒一大片采購人。有個公司，供應商管理是如此分散，以致有的供應商因嚴重的質量事故、廉政問題被總部取消交易資格，下面的分公司還在繼續做生意，因為下面沒有系統的渠道知道這些，而總部也沒能力執行這些。

　　那統一的供應商管理KPI呢？我接觸過挺多非生產性公司（國內500強的公司，大多劃入此類），說起供應商績效，大家都說在統計。那你們怎樣統計按時交貨率？答案往往是我們發問卷調查，給各分公司、部門的當事人，讓他們打分。再問你們有沒有ERP，跟供應商的業務是否是訂單驅動的，答案多是肯定的。那為什么不在訂單層面統計按時交貨率呢？這時候你就會聽到各種答案，大多都是有道理的，但結果都一樣：我們沒法在訂單層面統計按時交貨率。這里不想探究為什么不能；這里想說的是，按時交貨率直截了當，你要么是按時，要么是不按時。如果連這樣的指標都不能客觀統計，這公司其實沒有供應商管理的KPI體系；有的只是一些人對供應商績效的主觀映象。既然你連按時交貨率那樣客觀、直觀的指標都沒法客觀統計，那幾千幾萬人的公司，職能差別、地域不同、激勵機制不同，你能準確量化、統計主觀映象的可能有多大？你的供應商績效KPI的可信度又有多少，指導供應商層面決策的價值又有多大？供應商自然知道這些都是人的主觀映象，所以他們的精力就花在讓相關統計人滿意上，而不是真正地改進他們的組織、系統、流程，把績效真正做上去。

　　這KPI的后面也反映了信息系統問題。對于大公司來說，信息系統的問題有兩重性：一方面是沒有通用的信息系統，另一方面是系統太多--總部和分公司大都有自己的系統，但這些系統大都是孤島，沒有統一的材料編碼，沒有統一的供應商編碼，要統一、集成就無從談起。結果就是苦了一幫干活的，從經理到職員，大把的時間花在搜集、整理數據上。同一供應商，或者同一采購項，最后數張Excel表單合并到一起的時候，張三跟李四統計的數字如果能吻合，概率就如中彩 票。就這樣，跟供應商有關的信息就支離破碎，隱藏在多個系統里。支離破碎的信息注定支離破碎的管理和決策，而公司層面、供應商層面的決策就注定難以優化。

　　回頭對照上述三個問題，沒有統一的流程、沒有統一的組織、沒有統一的KPI和信息系統，供應商管理注定是支離破碎、不成體系的，注定達不到供應商管理的期望，即在戰略尋源階段確定最合適的供應商，在供應商后續管理階段達到最佳績效。支離破碎的供應商管理沒法形成公司層面的合力，削弱了公司的議價能力，影響了公司的總體績效。